Ob der Anzug für die eigene Hochzeit, ein gepflegtes Outfit für einen besonderen Abend oder hochwertige Kleidung für die Freizeit: Das Modehaus Lettenbauer in Nördlingen stattet Männer seit vielen Jahren für unterschiedliche Anlässe aus. Nun kommen zu den klassischen Stoffhosen und Freizeitmodellen auch Hosen hinzu, die für den Arbeitsalltag gemacht sind. Mit der Einführung von Kübler Workwear erweitert das Geschäft sein bisheriges Sortiment um einen für ein klassisches Modehaus ungewöhnlichen Bereich.
„Wir möchten den Mann komplett einkleiden. Dazu gehört bei vielen unserer Kunden eben auch die Kleidung, die sie bei der Arbeit tragen“, erklärt Inhaberin Vanessa Stumpf. Gerade im ländlichen Raum sieht sie darin eine passende Ergänzung zur bisherigen Auswahl. Wer für eine Hochzeit einen Anzug oder für die Freizeit eine neue Hose sucht, soll künftig bei Lettenbauer auch bei der Arbeitskleidung fündig werden.
„Arbeitskleidung und modische Herrenbekleidung passen hier gut zusammen. Viele Männer brauchen beides“, sagt Stumpf. Während bei festlichen Anlässen Schnitt und Eleganz im Vordergrund stehen, muss Kleidung im Beruf vor allem den jeweiligen Anforderungen standhalten und gut sitzen. Die Beratung und die Möglichkeit, unterschiedliche Modelle anzuprobieren, spielen in beiden Bereichen eine Rolle.
Mit der Sortimentserweiterung reagiert Stumpf zugleich auf eine Entwicklung, die sie im eigenen Geschäft deutlich wahrnimmt: Die Kundenfrequenz geht zurück. Statt abzuwarten, möchte sie frühzeitig neue Zielgruppen ansprechen und zusätzliche Anlässe für einen Besuch im Modehaus schaffen.
„Wir merken, dass weniger Menschen ins Geschäft kommen. Deshalb wollen wir rechtzeitig handeln und unser Angebot sinnvoll erweitern“, sagt Stumpf. Die Arbeitskleidung ergänzt dabei das bestehende Angebot aus Freizeitmode, Abendgarderobe und hochwertiger Herrenbekleidung.
Ein ungewöhnlicher Vertriebsweg
Mit Kübler hat Lettenbauer dafür ein Familienunternehmen als Partner gewonnen, dessen hochwertige Arbeitskleidungsserien in Deutschland entwickelt werden. Dass diese nun zwischen klassischer Herrenmode angeboten werden, ist auch aus Sicht des Herstellers außergewöhnlich: Nach Angaben der Kübler-Vertreter handelt es sich um den ersten Versuch, die Workwear-Kollektion auf diesem Weg im stationären Modeeinzelhandel anzubieten.
Damit erproben beide Unternehmen eine Verbindung, die im Bekleidungshandel bislang wenig verbreitet ist. Für Lettenbauer bedeutet sie eine Erweiterung des klassischen Herrenausstatters, für Kübler einen Zugang zu Kunden in einem neuen Verkaufsumfeld.
Anprobieren und direkt mitnehmen
Vor Ort können Kunden die Arbeitskleidung anprobieren und direkt kaufen. Wer größere Mengen benötigt, kann diese über das Modehaus bestellen. Darüber hinaus besteht nach Absprache die Möglichkeit, verschiedene Größen zur Anprobe mitzunehmen.
„Gerade bei Arbeitskleidung muss die Passform stimmen. Deshalb ist es uns wichtig, dass die Kunden die Sachen in Ruhe ausprobieren können“, erklärt Stumpf. „Wenn beispielsweise mehrere Mitarbeiter ausgestattet werden sollen, können wir größere Mengen bestellen und verschiedene Größen zum Probieren mitgeben.“
Für das traditionsreiche Nördlinger Geschäft ist die Einführung von Kübler Workwear damit ein bewusster Schritt in der Weiterentwicklung des eigenen Angebots. Stumpf setzt darauf, mit persönlicher Beratung und der Möglichkeit zur direkten Anprobe sowohl bestehende als auch neue Kunden zu erreichen. „Wir wollen das, was Lettenbauer ausmacht, erhalten und gleichzeitig offen für Neues sein.“
